销售部工作总结

时间:2023-05-26 21:40:25
销售部工作总结

销售部工作总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,让我们好好写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编整理的销售部工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售部工作总结1

一、销售业绩数据汇总:

全年销售目标20××年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比20××年第一季度销售订单完成情况(单位:单)

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。

二、第二季度销售目标:

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

三、市场开发战略:

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“××公司”品牌专业制造汽 ……此处隐藏17223个字……争的关键,服务和营销技巧是实现销售的催化剂和推动力。上述四要素相辅相成,缺一不可。从20xx年销售工作来看,存在着如下问题:

1、由于在锌粉供应紧张的时候,我们的锌粉产量不够,不能满足客户的需求,使得已开辟的锌粉市场被其他厂家趁虚挤占,二期的销售工作有可能陷入被动。如白银公司、西安迈欣等企业的业务。

3、公司产品都是为生产而生产,片面最求产量。合金成分、有效Zn、颗粒细度等指标有时不能满足客户需求,无质量竞争之优势。

4、公司产品生产成本高,特别是劳动力成本偏高,无价格竞争之优势。

5、熟悉锌冶炼行业、熟悉锌粉市场、熟悉锌粉市场行情销售人员不多。对销售人员的培养投入不够,新的市场开拓后劲不足。

6、公司销售政策模糊,销售奖励难兑现,市场开拓的资金投入自主度不高,市场开拓的动力不足。20xx年努力方向:

1、严格执行质量管理体系文件标准,实行标准化、精细化作业,加强技术革新,生产出能满足不同客户需求的锌粉来以提高产品的质量竞争力。

2、完善科学、公正、公平的用人制度,加强人才队伍的优化组合,整合人力资源,合并一些可以合并的岗位,压缩管理人员,实行竞争上岗,同岗同酬,裁减一些闲职人员,提高在职人员工资待遇,使在职人员既有较高的劳动强度,又有较高的收入水平。只有这样才能降低管理成本,提高产品价格的竞争力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、努力培养销售人才,提高销售人员的素质,最好能招募1、2名熟悉锌粉市场有一定销售经验的销售人员。制定完善的销售激励机制,让销售工作充满活力。

4、努力巩固现有锌粉市场,积极开拓潜在的锌粉市场,努力完成20xx年的锌粉销售任务。

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